みなさんこんにちは！代理店コネクトはてなブログ運用担当です。
みなさん、代理店の収入の仕組みについて知っていますでしょうか？
会社員やフリーランス、個人事業主などそれぞれ収入の形が様々あると思います。その中でも今回は、収入の仕組みの1つの【成果報酬】についてお話ししていきます。
成果報酬とは？
基本的に代理店の収入は成果報酬型になっています。早速その成果報酬とはどういう仕組みなのかお話ししていきます。
成果報酬とは、依頼先が成果の対象となる一定の基準を決め、その決められた条件を満たすことで報酬を受け取れるという仕組みです。
成果報酬の「成果」が何を指しているのは、お仕事によって変わってきます。例えば営業活動の仕事になると、商談実施数やアポイントの獲得数などが挙げられます。営業活動により生じた成果が、成果報酬の対象になるでしょう。
成果報酬と成功報酬の違い
成功報酬は、仕事で達成された成果のうち、「成功」に対し支払われる報酬を受け取れるという仕組みです。達成された成果の中で何を「成功」とみなすかは、契約により異なります。
成功報酬の特徴は、仕事に失敗したら報酬が支払われないことです。つまり、仕事の結果として利益が出たとしても、それが成功とみなされる基準に達していなければ、報酬は受け取れません。
成果報酬は成果全体が考慮されますが、成功報酬は、報酬の対象があくまでも「成功」に限定されるのが異なる点です。
ショット収入について
成果報酬には、「ショット収入型の成果報酬」と「ストック収入型の成果報酬」の２種類があります。まずは、ショット収入型からお話ししておきます。
ショット収入型とは、新規契約を結んだ段階で発生する収入のことです。多くの場合は商品単価の２割〜３割が代理店の収入になります。継続して商品供給者側と契約を結んで代理店販売をしておくと受け取ることのできる報酬が上がることもあります。
ショット収入型シミュレーション
ショット収入型でシミュレーションしてみましょう。
あなたはある会社と代理店契約をしており、１つ１０万円の商材を扱っています。１つ売ると商材に対しての１０%の報酬をもらうことができます。この場合１カ月に１つ商品を売ると１万円のショット収入を受け取ることができます。
仮に３ヶ月で区切ってみましょう。1月に代理店契約を開始し、1カ月に1つ商品を売るとします。4月で30,000円、7月で30,000円、10月で30,000円のショット収入を受け取ることができます。
ストック収入について
次にストック収入型です。
ストック収入型とは、顧客と契約が続いている限り継続して入ってくる収入のことです。毎月継続して月額料の一部が収入として入ってきます。
ストック収入型は主に月額課金制の商材で使われています。サブスクリプションや携帯電話、WIFI、ウォーターサーバーなど基本的には月額制のサービスになっているので代理店にも継続的に収入が入ってきます。
ストック収入型シミュレーション
ストック収入型でもシミュレーションしてみましょう。
あなたはある会社と代理店契約をしており、1つ3万円の商材を扱っています。1つ売ると商材に対しての10%の報酬をもらうことができます。この場合1カ月に1つ商品を売ると3,000円のストック収入を受け取ることができます。
ストック収入なので顧客と契約が続いている限り、毎月継続して月額料の一部が収入として入ってきます。なので件数 × 3,000円のストック収入を受け取ることができます。
例えば1月に代理店契約を開始し、1カ月に1つ商品を売り契約が継続しているとします。1ヶ月後3,000円、2ヶ月後6,000円、3ヶ月後9,000円、1年後には36,000円のストック収入なります。
まとめ
成果報酬とは、一定の成果を満足すことでその「成果」に対して報酬を受け取れるという仕組みです。
その中に「ショット収入型」と「ストック収入型」の２種類があります。「ショット収入型」は新規契約を結んだ段階で発生する報酬のことです。「ストック収入型」は顧客と契約が続いている限り継続して入ってくる収入のことです。現在「ショット収入型」「ストック収入型」の使われている割合は、６：４程度となっております。また商品に対しての報酬の割合が「ショット収入型」の方が大きくなることが多いです。
商材や業界によって収入のモデルが大きく変わって来ます。代理店になる際にはどんな収入モデルになるのかにも注意して選んでみてください。
今回の記事が今後、みなさんのビジネスの参考になれば幸いです！
最後まで読んでいただきありがとうございます。
それでは次回の記事でお会いしましょう！
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